建材行業(yè)銷售現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
眾所周知,近幾年來,中國乃至世界其他國家都在為環(huán)保而努力著。隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,我們賴以生存的環(huán)境已然蒙上了層層霧霾。正因?yàn)樵谶@樣一個(gè)大氣、水、土壤污染日益加劇,自然資源日益稀缺的情形下,我們的環(huán)保已經(jīng)到了必須徹底治理的時(shí)候。黨的十九大最新提出:人與自然是生命共同體,要像對待生命一樣對待生態(tài)環(huán)境,綠水青山就是金山銀山的理念。然而在環(huán)境整治的這五年里,雖然取得了一定的成效,但是環(huán)保和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的天平似乎逐漸失去了平衡,今年尤為顯著。
眼下,環(huán)保風(fēng)暴可謂席卷了全國,隨著最嚴(yán)新環(huán)保法的實(shí)施,很多行業(yè)都受到了很大的沖擊,一些中小型企業(yè)紛紛倒閉破產(chǎn)。筆者身處建材市場的這一年,雖然身處環(huán)境是整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的冰山一角,但是也感受到了今年比起往年來商戶的銷售情況明顯下滑。究竟環(huán)保對市場經(jīng)濟(jì)有何影響,為此筆者走訪了數(shù)家建材市場各行業(yè)的商戶,了解情況后得出了以下結(jié)論:
一、成本上漲,利潤下降。
據(jù)了解,隨著環(huán)保力度的加大,大多數(shù)行業(yè)的成本都有所上漲。
其中燈具行業(yè)微漲,約5%-10%不等,電纜電線、pvc管道接頭、窗簾等行業(yè)漲幅為10%左右,家具、櫥柜、衛(wèi)浴等行業(yè)漲幅較大,大約為15%-20%。
筆者走訪的商戶中,有9成商戶紛紛表示今年受環(huán)保的影響導(dǎo)致成本漲了又漲,有些行業(yè)的進(jìn)貨成本從年初到年底都漲了近四次了。問其成本漲的原由,主要就在于原料價(jià)格的上漲。如電纜電線、窗簾、衛(wèi)浴行業(yè)涉及到的金屬原料,家具、櫥柜等涉及到的實(shí)木材料, pvc管道接頭涉及到的塑料等這些原料看漲,另外隨著運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、包裝費(fèi)的增加,成品價(jià)格自然水漲船高。加之互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和價(jià)格的透明化,導(dǎo)致銷售利潤下降,實(shí)體店商戶今年可謂是舉步維艱。
二、貨源驟減,貨期延長。
從去年開始,環(huán)保督查在全國轟轟烈烈的搞起來以后,不少行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)貨源緊缺甚至訂不到貨,好不容易訂到貨卻要等上大半個(gè)月,今年尤甚。據(jù)了解,建材市場不少商戶都有碰到過因?yàn)橛啿坏截浺只蜇浧谶^長而導(dǎo)致退貨的情況。而經(jīng)多家采訪,筆者得出了以下幾個(gè)原因:
1、最嚴(yán)環(huán)保法下,不少中小型企業(yè)面臨關(guān)停整頓。衛(wèi)浴行業(yè)的一位老板說到:“前段時(shí)間一位顧客定了幾個(gè)浴柜,尺寸什么的都量好了,錢也算好付掉了。結(jié)果過了半個(gè)月廠家倒閉了,聯(lián)系其他廠家都做不了,只能聯(lián)系顧客退貨。但因?yàn)闀r(shí)間隔了很久顧客肯定不高興,道歉了多次才諒解呢。”“唉,主要今年環(huán)保一搞,很多中小型企業(yè)都倒閉了,你看前段時(shí)間黨灣數(shù)家衛(wèi)浴廠關(guān)停倒閉。”
2、最嚴(yán)環(huán)保法下,部分貨源限產(chǎn)甚至停產(chǎn)。“現(xiàn)在訂貨也不好訂了,有些顧客看好的還不一定有,有的也要等很久因?yàn)橄蕻a(chǎn)。”一位燈具行業(yè)的老板娘說到:“好不容易做了一單生意,結(jié)果顧客要的貨停產(chǎn)做不了你說氣不氣?”
歸根結(jié)底,今年的環(huán)保督促以推進(jìn)“散亂污”企業(yè)集群整治,關(guān)停整頓,限產(chǎn)停產(chǎn),使得上游企業(yè)生產(chǎn)量減少,成本上漲,從而影響到下游企業(yè)需求量減少,貨期延長。
三、外來人員減少,消費(fèi)力度降低。
自去年杭州成功開展G20峰會(huì)以來,杭州經(jīng)濟(jì)一片大好,市民素質(zhì)也提升了不少,不愧是幸福感滿滿的一座城市。然而當(dāng)你走在街上,你會(huì)發(fā)現(xiàn),雖然空氣清新了不少,但不知何時(shí)熙熙攘攘的街道已變成了偶有幾個(gè)人走過的空曠感,看到最多的還是那來來往往的車輛,總覺得少了點(diǎn)人氣。而今年筆者身處建材市場也感受到了一股“冷清感”。來來往往人潮擁擠的場景已然不在,那些人都去了哪里?“我是做五金批發(fā)的,今年特別能感受到。來我這批發(fā)的很多都是外來人口,然后在當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)上開五金零售店的。今年來的少了,拆遷使得沒地方租,抑或租金上漲,再加上進(jìn)貨成本上漲,很多店已經(jīng)開不起了,他們只能回老家發(fā)展。”一位五金批發(fā)行業(yè)的老板娘對筆者講道:“去年峰會(huì)一開已經(jīng)走了一批,加上今年環(huán)保影響,不少廠關(guān)停使得不少外來人口失業(yè),平時(shí)走在路上應(yīng)該都能感受到吧?”外來人口的減少,一定程度影響了消費(fèi)力度,消費(fèi)力度下降也是在所難免的。
綜上所述,環(huán)保治理在一定程度上影響了市場經(jīng)濟(jì)和一大批中小型企業(yè)的生存環(huán)境。健康有了,青山綠水有了,一批人卻要餓死了,那么科學(xué)發(fā)展觀也失去了本質(zhì)意義。其實(shí)健康與生存同樣重要,所以以市場為載體的銷售行業(yè)該如何在環(huán)保下發(fā)展,筆者有了以下見解:
一、改變銷售模式
隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,單一的銷售模式已經(jīng)無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的多元化消費(fèi)需求。近幾年隨著電子商務(wù)的興起,國家又出臺(tái)了一系列的環(huán)保措施,在兩面夾擊之下,市場銷售面臨著巨大的挑戰(zhàn),改變現(xiàn)有銷售模式迫在眉睫。
然而讓現(xiàn)有市場商戶摒棄實(shí)體銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售,顯然是不可取的。且電商發(fā)展至今已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。隨著時(shí)間的推移,它的弊端也顯露了出來:一方面是用戶飽和,流量紅利逐漸萎縮。另一方面是傳統(tǒng)線上購物的體驗(yàn)始終不及線下購物,尤其是在服務(wù)需求日益重視的現(xiàn)今。
因此,新零售模式由此誕生。市場商戶可以根據(jù)現(xiàn)今的銷售趨勢,逐漸改變傳統(tǒng)的銷售模式,做到線上服務(wù)、線下體驗(yàn)的新型銷售模式。而在這個(gè)講究質(zhì)量、速度的時(shí)代,當(dāng)新型銷售模式成熟時(shí),商戶可以自建物流團(tuán)隊(duì),讓顧客第一時(shí)間收到商品也是至關(guān)重要的。
二、提升產(chǎn)品檔次,打造自主品牌
商戶應(yīng)該始終秉持“做大”、“做強(qiáng)”、“做優(yōu)”的發(fā)展理念。拿破侖曾說過:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。同樣的,商戶應(yīng)該始終堅(jiān)信并拿出實(shí)際行動(dòng)來采取一系列措施才不會(huì)被時(shí)代的潮流淹沒。
就建材市場的商戶來說,首先要積極參與轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)銷售的產(chǎn)品遠(yuǎn)比個(gè)體戶銷售的產(chǎn)品更讓消費(fèi)者放心。企業(yè)也更愿意跟企業(yè)合作共贏。
其次,提升產(chǎn)品的質(zhì)量跟檔次也是必要的。據(jù)了解,在電商與環(huán)保夾擊下,唯獨(dú)走中高端產(chǎn)品的商戶受到的影響最小甚至沒有。筆者走訪了幾家以銷售中高端產(chǎn)品的商戶,其中一位專賣中高端窗簾的金總這樣說到:“我們主要銷售的是中高端產(chǎn)品,電商,環(huán)保對我們的影響可算是微乎其微的。為什么呢?因?yàn)殡娚痰闹饕后w不是追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,環(huán)保本身就是要求企業(yè)商戶生產(chǎn)銷售綠色安全的產(chǎn)品,而我們所銷售的就是這類產(chǎn)品。因此對于我們來說,環(huán)保不影響我們反而對我們有利。”生活品質(zhì),健康安全是未來的趨勢,商戶提升產(chǎn)品檔次刻不容緩。
最后,打造自主品牌,提升銷售優(yōu)勢也是必要的。在各類市場上,從來不缺乏商品。琳瑯滿目,五花八門。那邊賣的,這邊也有賣。這樣的銷售,一半靠地段,一半靠引導(dǎo)。而打造自主的品牌,可以讓你的產(chǎn)品獨(dú)一無二,只此一家。當(dāng)然打造自主品牌也要結(jié)合市場,研發(fā),建設(shè),推廣,互利共贏,這是一條市場可持續(xù)發(fā)展之路。
三、提升環(huán)保意識(shí)
據(jù)了解,現(xiàn)在更多的消費(fèi)者去買商品都會(huì)問及產(chǎn)品是否綠色、安全、健康。綠色經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)綠色消費(fèi),由此可見,未來的趨勢肯定不再是打價(jià)格戰(zhàn),而是比誰的產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)、綠色、健康、安全。尤其是自國家出臺(tái)環(huán)保政策,大力整頓臟亂差企業(yè)的決心來看,與環(huán)保掛鉤的產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)越來越受到消費(fèi)者的青睞。因此,不管是企業(yè),商戶還是員工,都應(yīng)該樹立起環(huán)保的意識(shí)。
2017年的建材市場似乎籠罩在環(huán)保風(fēng)暴的“陰霾”下,有點(diǎn)喘不過氣來。但是如果將眼光放的更長遠(yuǎn)些,我覺得在采取一系列順應(yīng)時(shí)代潮流的措施下,未來的市場經(jīng)濟(jì),零售行業(yè)還是會(huì)蓬勃發(fā)展下去的!
建材市場 馮憶如

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